1) Cuando llega el tiempo caluroso, es el momento de recordar que la audiencia de la radio en el verano se mantiene en el mismo nivel, mientras que la de la televisión se reduce. Además, cada año se venden 20 millones de radios de baterías, muchos de los cuales se escuchan en las playas o piscinas.
2) Hay más radios en los vehículos que teles en las casas. Un enorme número de personas se dirigen al trabajo y regresan de él en su automóvil, escuchando la radio mientras conducen. Por esa razón, los anuncios transmitidos en las horas de manejo de la mañana y de la tarde llegan a la mayor parte del auditorio y cuestan mas.
3) Los comerciales de radio son copia de otros comerciales radiofónicos; en los de televisión se copian otros comerciales de TV; las promociones imitan otras promociones. “Lo haremos como ellos, pero mejor”. Lo que ocurre es que, quienes siguen esos anuncios, casi siempre con comentados con expresiones de este tipo: “Ah, si, es el mismo estilo de…
4) La falta de constancia de los anunciantes es un gran problema para la industria radiofónica. ¿Por qué el cliente que se anunciaba el año pasado ya no lahace éste?. la respuestano guarda relación con el éxito o fracaso de la campaña anterior sino con el factor aburrimiento (“Ya nos anunciamos por radio el año pasado. ¿Qué hacemos éste?”) y con la familiaridad excesiva (el cliente está tan satisfecho con la publicidad que la considera como algo desgastado).
5) Históricamente hay buenos y malos tiempos. En los malos, el problema que el anunciante afronta es cómo tener éxito a pesar de la crisis económica. Una solución consiste en usar la radio, como en la recesión de 1973-1975 cuando la radio sirvió a los publicistas que supieron usarla bien. Laradio es un
medio eficaz por su relación costo-beneficio.
6) En situaciones donde otros medios pueden parecer superiores a la radio, el hecho de llenar un hueco en la publicidad radiofónica puede ser sorprendentemente benéfico. Si logra dominar el medio con su producto de servicio, la penetración de sus anuncios aumentará en forma notable.
7) ¿Qué porcentaje de los norteamericanos trabaja de noche?. El 16 por ciento de casi 10 millones de adultos. La radio es su compañía.
8) Ningún medio se debe considerar aislado. Todos los mediosque intervienen en una campaña publicitaria están relacionados entre sí. Esto se olvida con frecuencia y la utilización de la radio como complemento de la television es mucho más benéfica, cuando se dispone de un presupuesto modesto, que el uso exclusivo de la telev¡síon.
9) Aún cuando todos los medios son complementarios, compiten entre sí. En este sentido, la radio es la peor enemiga de sí misma. La persistente deficiencia de las ventas de la radio se debe a su abrumadora competencia interna.
10) La radio compite de modo diferente con la televisión y con los medios impresos. Los dos medios electrónicos se reciben. Los diarios, las revistas, el correo directo e incluso los anuncios al aire libre se perciben.